今年涂料市场的竞争非常严峻，涂料经销商们应该都有这种感受：新客户很难搞，比来比去还是比价格，而且一旦说到价格上，客户都开始拿其他家的产品来议价，让涂料经销商们骑虎难下，没有还口的余地。

不过，有一句话是这样说的：往往只谈论价格的客户难成交更难维护!

那么北京航特的经销商陈总，到底是如何在竞争激烈的涂料市场中突破重围的呢?

1. 一个核心：以解决客户问题为核心!

一般找到北京航特或者陈总的，都是墙/地面出现问题想要解决的，有的是新建的环境，有的是老旧的环境。

陈总首先会根据客户的需求和情况，索要现场有问题的照片，根据照片看下如何合理有效的解决，如果离得近，我们还会直接到现场去查看，给到业主或者负责人合理的方案。

大家可能会比较疑问，墙/地面基材有很多种，客户的问题多种多样，怎么能全部解决呢?

其实，北京航特有三大品牌，旗下70多款产品，包括墙/地面的涂料产品，能够解决客户8个墙面问题，18个地面问题，是涂料代理商打开市场的一把好兵器!

航特8大墙面系统

2. 一个坚持：坚持使用品质优异的涂料，让客户放心!

陈总一直以来都坚持使用自己真正测试过的涂料产品，或者是客户使用后反映情况比较好的产品，去给客户推荐和解决问题。

在涂料经销商的眼里，维护好每一位客户，让客户放心，其实就是为之后开拓更大的市场做准备，客户推荐客户才能做得更好。

陈总坚持服务好每一位客户，如果客户在使用北京航特的涂料之后，定期回访和记录，让客户打心眼里感到陈总的负责任，也后续的合作稳步的进行。

就这样，新客户变成老客户，老客户推荐新客户，让北京航特的涂料代理商陈总，在涂料这条路上越走越顺，现在每天电话不断，都是客户寻求靠谱的解决方案的。

航特18大地面系统

2019年是涂料市场竞争惨烈的一年，对涂料经销商也是大挑战，但是如果坚持用优质的产品和服务，为客户解决问题，那么，这样的涂料经销商一定会得到客户的认可和推荐，让他的路越走越顺!