收益最大化，是涂料代理商选择涂料厂家时首先要考虑的问题。这却是一个看似简单却很少有人认真琢磨的问题。

说“简单”，是因为每一个涂料代理商在选择代理厂家时都会思考这个问题，答案往往是这样的，厂家能给我地区独家代理权吗？厂家能给我最优惠的价格吗？厂家能给我最好的服务码？诸如此类各种的“厂家能给我......吗？”。

说“很少有人认真琢磨这个问题”，是因为所有人都知道商业合作行为必须以互惠为基本前提，那就是说在我们向厂商提出各种“厂家能给我。。。吗？”之类问题的时候首先应该想想我能给厂家带来什么？厂商凭什么相信我？

这样关于这类问题就很自然地形成了两个方面。其一是厂家如何选择涂料代理商，而另一个方面就是涂料代理商如何选择厂家。毫无疑问的是双方都希望自身收益最大化，这里似乎存在一些矛盾，下面就先从 “涂料代理商如何选择厂家”这一方面做进一步的分析。

涂料代理商在选择代理厂商的时候经常关注的问题可分为两类，其一是客观类问题，其二是主观类问题。现分别阐述如下。

1.客观类问题

该类涂料产品的市场前景

同类厂商的多少

产品的先进性，如是否有专利，是否得过大奖

厂商品牌的知名度

产品应用案例

企业规模

这类问题是可以通过简单验证或调查容易得出的，同时也是涂料代理商在选择厂商是首先应当关心的问题。

2.主观观类问题

这类问题是指厂家能够给代理商提供什么样的支持，当然也是代理商最关心的问题。那我们来看厂商通常会承诺涂料代理商们什么样的支持条件呢？是不是经常是这样的：

涂料及施工技术培训

提供相关资料和样板

涂料销售方法培训

给予区域销售保护

给予相应等级的优惠价格

相关奖励政策

门店设计方案及相关补助

做为涂料代理商首先关心的应该是如何通过代理赚到钱，这其中最重要的不是产品价格、区域保护等问题，而应该是如何轻松找到大量客户！我们先来分析一下这些条件，比如：区域保护政策。不知大家是否想过，厂家在某一地区保护了你的同时也在别的区域限制了你的发展，除非你承诺了厂家满意的销售量并且提供了相应保障（如给厂商押金）。其实在互联网时代，这一点是很难做到的。通常厂家会采取诸如项目报备等方法对代理商进行保护。因此，所谓的区域保护最多只能是相对保护而已。再比如：产品优惠价格，这个是每一个厂家都会给出的条件其区别就是价格不同，你要选择的是最赚钱而不是最低的价格，因为低价往往暗示着低质量和低服务。通过简单分析，不难看出大部分厂商提供给涂料代理商的支持条件当中大多数是比较僵化的、被动的，并且不同厂家所给的条件也都差不多，那么涂料代理商到底应该如何选择厂家才能使自身收益最大化呢？

做为涂料代理商首先关心的应该是如何通过代理赚到钱，这其中最重要的不是产品价格、区域保护等问题，而应该是如何轻松找到大量客户！因此，代理商最应该关心的是厂商如何能够帮助自己开发大量客户！大凡这类厂商都会比较懂市场运作，往往能与代理商形成更好的互动并为其提供更好的帮助。这其中有一类企业大家不妨多去关注下，这就是：

互联网做得好的涂料企业！

涂料厂商，尤其是工业涂料厂商通常是采用传统的方式通过线下交易的，很多企业认为在互联网上很难成交大宗的工业涂料交易。其实这里面是有认识误区的。涂料企业在互联网上的行为主要有两个目的的，第一、品牌曝光：现今人们去了解一个品牌的方式已大量地从线下传播转移到线上搜索，因此，在互联网上活跃的企业一定能够取得更快更直接的宣传效果，这是代理商很需要的；第二、寻找潜在客户。厂商得到的潜在客户多了自然会分给代理商去线下落实，这一点是最受代理商欢迎的。因此，这类企业通常很容易同代理商形成互动，帮助代理商快速开发市场。

那么，如何判断一个涂料企业的互联网行为优劣呢？如果你不用太懂互联网，最简单的方法就是去拜访几家潜在厂商，看看并且听听企业负责人对互联网的思路和做法然后做个比较自然就会得出正确的判断了。

关于“涂料代理商如何选择厂家才能收益最大化”这个问题，可以从很多方面进行探讨。作为代理商，应该 “以终为始”，不断分析、解决代理方面的本质问题，才能真正在市场中游刃有余。